Het opstellen van een ondernemingsplan begint met de analyse. De kwaliteit van een ondernemingsplan wordt uiteindelijk bepaald door de analyse en de veronderstellingen die eraan ten grondslag liggen. Door de externe analyse bepaal je de kansen en bedreigingen voor de onderneming en door de interne analyse bepaal je de sterke en zwakke punten van de onderneming. Met deze vier waarden kunnen dan de mogelijkheden in kaart worden gebracht door de SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, Threats) methode.
De externe analyse:
De Maatschappij. De externe analyse kunnen we onderverdelen in ten eerste een analyse van de maatschappij als geheel. Hierop kan het bedrijf geen invloed op uitoefenen, maar oefent wel invloed uit op het bedrijf. In de analyse wordt de maatschappij in zes onderdelen nader bekeken. De analyse van de maatschappij.
De Branche. Ten tweede een analyse van de branche omgeving. De ontwikkelingen in de branche omgeving staan dichter bij de onderneming en het bedrijf kan hier enige invloed op uitoefenen. In deze analyse worden de verschillende facetten van de branche bekeken, zoals de markt in de vorm van nieuwe toetreders en alternatieven. De structuur door middel van de intree en exit drempels en de concurrentiestrijd. De financiële kant en de relaties zoals leveranciers, distributeurs, klanten en concurrenten. De laatste twee groepen worden apart bekeken. De analyse van de markt.
De Klant. Een belangrijk deel van je planning heeft te maken met het zorgvuldig kijken naar je klanten. Als je een goede inschatting kan maken van je klanten dan is dat uiteindelijk bepalend voor je succes. Heb je een betere kijk op je klanten dan kan je ze meer bieden dan je concurrenten. De analyse van je klant.
Klanten in groepen indelen – marktsegmenten. Als je goed naar je (potentiële) klanten kijkt, dan hebben veel van je klanten iets gemeen. Hierdoor kan je jouw klanten in groepen onderverdelen. Door de marketing en planning van je onderneming af te stemmen op deze groepen kan je veel efficiënter en effectiever werken. Bepaal je Marktsegment.
In de interne analyse wordt een spiegel voor gehouden en zal je een eerlijk oordeel moeten vellen over wat je ziet. Probeer te bepalen waar je sterke punten liggen en waar je zwakke. Welke aspecten kan je het best gebruiken om succesvol te zijn?
SWOT
Strength, Weakness, Opportunities, Threats. Sterkte, zwakte, mogelijkheden en bedreigingen worden in een schema weergegeven en bepalen mede je succes. Dit laatste onderdeel van de analyse wordt apart bekeken.
